推保险

亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险。从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道,于是悄悄来到课堂听他对新兵讲些什么。

“小伙子们,我要向你们解释军人保险带来的保障。”亨曼说,“假如发生战争你不幸阵亡了,而你生前买了军人保险的话,政府将会给你家属赔偿20万美元;但如果你没有买保险,政府只会支付你的家属6000美元的抚恤金……”

“这有什么用?多少钱都换不回我的命!”下面有一个新兵沮丧地说。

“你错了。”亨曼和颜悦色地说,“想想看,一旦发生战争,政府会先派哪一种士兵上战场——买了保险的,还是没有买保险的?”